Aus Kundensicht hat sich in den vergangenen 12 Monaten viel geändert: Der Immobilienmarkt hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt. D.h. wo es früher viel Nachfrage für eine Immobilie gab und Liegenschaften häufig blitzschnell zu sehr hohen Preisen verkauft wurden, weil Finanzierung kein Thema war, sind es heute häufig nur wenige ernsthafte Käufer, die sich für die vielen angebotenen Objekte interessieren und ein Abschluss dauert meist sehr lange.
Was bedeutet die Wandlung vom Verkäufer- zum Käufermarkt für die Kunden?
Sowohl Verkäufer als auch Käufer stehen im neuen Marktumfeld vor komplett neuen Herausforderungen:
Viele Verkäufer sind immer noch in der Welt der immer steigenden Preise verankert. Das führt häufig dazu, dass selbst 1A-Immobilien aufgrund überzogener Preisvorstellungen keinen Käufer finden. Dies wirkt sich über längere Zeit auch wertmindernd aus. Gleichzeitig möchte man als Verkäufer seine Immobilie natürlich nicht unter Wert verkaufen.
Auf Käuferseite sind es u.a. die stark gestiegenen Zinsen und erhöhten Anforderungen der Banken, die die Finanzierung einer Immobilie stark erschweren – und häufig auch unmöglich machen. Somit bleibt der berühmte „Traum vom eigenen Heim“ für viele Interessenten aktuell leider nur ein Wunschtraum. Außer es findet sich ein neues Gleichgewicht zwischen Marktpreisniveau und Finanzierungskosten. D.h. der richtige und faire Marktpreis spielt aktuell eine absolut kritische Rolle bei der Kaufentscheidung.
Fazit: Der Preis einer Immobilie wird am Markt bestimmt – und zwar nur am Markt. Dies gilt aktuell mehr denn je zuvor. D.h. man muss aktuelles Angebot und Nachfrage bestmöglich zusammenbringen, um dann in einem transparenten und fairen Prozessablauf den optimalen Marktpreis zu finden. Genau das bietet DAVEit, das digitale Angebotsverfahren von RE/MAX.
DAVEit bietet die perfekte Lösung:
Für Verkäufer bietet DAVEit die Möglichkeit, ihr Objekt zu einem attraktiven Startpreis anzubieten und dadurch effektiv mehr potenzielle Kaufinteressenten anzusprechen. Gleichzeitig ermöglicht der transparente Angebotsprozess, dass sich unter der höheren Interessentenzahl, diejenigen finden lassen, die dieser Immobilie den höchsten Wert beimessen. Somit hat der Verkäufer den Vorteil mehr Kunden anzusprechen und damit mehr Nachfrage zu generieren; gleichzeitig stellt die höhere Nachfrage sicher, dass der Verkäufer seine Immobilie nicht unter dem optimalen Marktpreis verkaufen muss. Also aus Verkäufersicht optimal!
Für Käufer hat DAVEit den großen Vorteil, dass alle Immobilien grundsätzlich nicht überteuert angeboten werden. D.h. jeder Kaufinteressent kann sich attraktive Objekte ansehen. Er kann dann – basierend auf echter und transparenter Marktnachfrage – sein persönlich bestes Kaufangebot für seine Traumimmobilie abgeben. Damit hat er kein Risiko zu überzahlen – im Gegenteil, jeder Interessent zahlt nur den echten Marktpreis und hat im Einzelfall vielleicht sogar die Möglichkeit auch ein Schnäppchen zu machen. Damit wird dann auch die nachfolgende Finanzierung leichter stemmbar und es kommt zu einem erfolgreichen Abschluss. Der „Traum des Eigenheims“ geht damit in Erfüllung.
Welche Vorteile bietet DAVEit gegenüber dem „traditionellen“ Verkauf?
In der aktuellen Marktlage würde man im herkömmlichen Verkaufsprozess den Angebotspreis einer Immobilie langsam, Schritt um Schritt, reduzieren. So lange, bis man einen Kaufwilligen gefunden hat. Diese „Salami“-Taktik der schrittweisen Preisreduzierung führt nachweislich allerdings zu nicht optimalen Ergebnissen: Ein Immobilienverkauf dauert sehr viel länger und der Verkäufer erzielt im Schnitt einen häufig schlechteren Preis. Aus Verkäufersicht alles andere als vorteilhaft!
Auch aus Käufersicht ist diese traditionelle Vermarktungstaktik wenig ansprechend: Denn man bekommt größtenteils nur überteuerte Objekte angeboten und muss ewig warten, bis eine bestimmte Immobilie ein Preisniveau erreicht hat, das für einen persönlich passt. Da verliert man als Kaufinteressent schnell die Lust und schaut sich lieber Objekte an, die von vornherein attraktiv erscheinen und wo man auch schnell zuschlagen kann.
Mit DAVEit bietet RE/MAX eine innovative Lösung für den Immobilienkauf und -verkauf, die gerade in der aktuellen Marktsituation erhebliche Vorteile gegenüber dem herkömmlichen Verkaufsprozess bietet: Entwickelt zusammen mit dem europäischen Marktführer für digitale Angebotslösungen, PropNow.com, digitalisiert DAVEit den gesamten Angebotsprozess zwischen Makler, Verkäufer und Kaufinteressenten. Dadurch wird die Preisfindung und Kaufangebotsabgabe transparent, dynamisch und fair und hilft so, den optimalen Marktpreis in kürzester Zeit zu finden – und einen erfolgreichen Abschluss für Käufer und Verkäufer zu erzielen. DAVEit ist bereits tausendfach bewährt und begeistert unsere Kunden.
Nutzen auch Sie die vielen Vorteile von DAVEit– und lassen sich begeistern!
Mehr unter: DAVEit – das digitale Angebotsverfahren.
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